董方希望深业集团长租公寓未来三年能为深圳提供2万多间品质居所。
经过一年多的探索,深业集团长租公寓取得了阶段性的成绩——已储备1万间房源,总面积约37万平。
2017年12月27日,深业集团高调宣布正式进入长租公寓行业,公布长租公寓产品线及发展目标。
深业集团长租公寓产品线定位清晰,包括深业柠盟、深业有居、深业上居、深业颐居,覆盖从青年到老年的全龄段人群,这种细分在长租公寓品牌中并不多见。
深业集团副总裁董方
一个低调务实的目标
3年2万间,比起碧桂园的3年100万间、世联行红璞的5年100万间, 这确实是一个很低调的数字。
深业集团副总裁董方在接受房掌柜专访时谈到,“做到多少间,有一些不确定因素,不想说一个两三年后兑现不了的数字。”
空喊口号是件无意义的事,董方更愿意朝一个切实的目标去努力。
目前,这2万间有一半已确定,分布在罗湖、福田、南山、龙岗、宝安、龙华和香港新界,大部分为深业集团自持物业,配套齐全,区位优势明显。
董方说,“未来,深业集团还将多渠道拓展房源,继续转化持有物业,借鉴深业柠盟模式,通过政企合作方式来拓展,正在与各区政府洽谈,龙岗有个项目进入前期工作。当然,也不排除纯商业行为,租赁一些位置合适的项目来改造。”
这三种方式是深业未来两三年发展的一个重要思路。
深业集团做长租公寓的决心非常坚定。为完善长租公寓产品线,深业集团宣布黄金地段香蜜湖豪宅深业中城不卖,拿来做长租公寓,二十年后也许会拿出来卖。此消息一出,市场一度愕然。
2017年,在“房住不炒”的大背景下,深圳豪宅市场表现却非常强劲,香蜜湖豪宅价格平均上涨幅度达11-12%。
“我们把深业中城这么好的项目卖掉,换来钱很难再买到这么优质的项目,持有更有价值。”董方也深刻意识到这点。
除此之外,深业集团还有更深层次的考量。
一方面基于企业转型,深业集团十二五期间提出从开发销售向开发销售持有运营转型,持有物业做长租公寓是其重要一环;另一方面基于社会责任,深业集团作为地方国企,理所应当响应国家号召,履行社会责任。
运营管理或关乎存亡
处在风口的长租公寓,尽管未出现一家独大的品牌,但竞争早已开始。过去一年多,长租公寓品牌如雨后春笋般,在全国大爆发。
截至2017年底,北上广深的集中式长租公寓品牌数量合计达300多个,管理房间数量超200万间。而这还未计入以链家自如为代表的分散式长租公寓。
到今天,长租公寓行业还没有出现为业内公认的运营模式。大多企业摸着石头过河,深业集团亦如此。
相比其他公寓品牌,深业集团做长租公寓的优势在于,绝大部分房源来源自持物业,这极大地降低了其持有成本,减轻运营压力。
深业集团规划的37万平长租公寓当中,约有30万平为自持物业。
除了拿房源,运营管理也至关重要。随着越来越多品牌进入,市场达到一定规模,免不了面临一轮洗牌。
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