掌柜走访：房企降价营销众生相 工程房员工房等齐上阵

在地产界，流传着这样一个段子：

做开发商的，胆子一般都很大。没钱的要敢借钱，负债率百分之七八十都是小case；没地的要敢圈地，哪怕抢到的地王，楼面价都超出了周边楼盘的精装价。

但胆子再大的开发商，对于降价都是有点手软的—除非根本不在乎售楼处被砸。

终于，在黄金周期间，自2016年以来持续上扬并坚挺的房价打开了下行通道的阀门，并一发不可收拾。

于是，在资金短缺的背景下，从全国品牌房企万科、碧桂园开始，越来越多的开发商加入到了这场降价潮中，石家庄也未能幸免。

房掌柜了解到，目前为止，石家庄的大部分项目推出了各类形式的降价房源。这些降价房源的产品和销售情况如何？房掌柜进行了走访。

工程房、员工房齐上阵

如同业内资深人士所讲，降价营销也是一门艺术。

如何在不得罪之前业主的情况下，降价并实现快速销售？这个问题成为了当下各房企营销策划人员绞尽脑汁所思考的问题。

而他们也充分发挥出了优秀的营销策划能力，工程抵账房、员工内部房、特价房……等各种名义的降价房源瞬间充斥着整个市场：

位于鹿泉区红旗大街南三环附近的上起澜湾项目以工程抵账房的名义推出20套特价房源，据房掌柜了解，此前该项目均价在14500元/㎡左右。在宣传口径中，这批抵账房的均价在11000元/㎡起，还赠送地下室。

部分特价房源集锦（转自微信朋友圈）