从“招保万金”到“碧万恒融” 房企老大哥的失意人生

　　曾经稳坐第四把交椅的金地，金灿灿的光芒正在慢慢褪去，从第4名跌落至第14名，金地多了一个“没落贵族”的title。

　　这和金地的拿地策略不无关系，金地两次踩错节拍。

　　一次是2007年162亿元的高价拿地，后来遇上了2008年的楼市寒流，在2008年和2009年上半年那段能以低价拿地的黄金时期，金地却又捉襟见肘。

　　另一次是在2009年下半年到2010年年底大举拿地，仅金地上海公司拿地支出超过120亿。在接下来的2011年和2012年，市场冷清，金地又作出一次错误的选择——谨慎拿地，错过低价拿地良机无力补仓。

　　因决策失误，金地2009年砸重金拿的高价地，由于资金承压拖累开发规模增长，错失大好节点。其在上海青浦等地以高溢价拿下的一批宗地所建成的产品销售困难，回款缓慢。

　　房地产市场的不确定性越来越大，发展节点对企业的重要性不言而喻。金地两次错过房地产市场火爆时的扩张时机，销售业绩被万科、保利远远甩在背后，还影响了“金地”这一品牌溢价率。这几乎是最不幸的房企写照。

　　事实证明，踏错节点后果很严重。2012年，当万科稳坐头把交椅，保利跨入千亿，金地仍在300亿元徘徊，甚至被挤出了TOP10，品牌影响力也逐步降低。

金地手中大量高地价项目囤积，导致项目开发周期延长，增加了销售难度，也给金地产品产品调整增加刚需房源比例产生了影响。定位高端、大户型成为这些项目无奈的选择，即使售价高于周边项目，利润也不尽人意。2013年上半年，金地结算净利率只有5.2%，不足万科的一半。

　　吃准政策周期、不断调整公司产品和拿地策略，成为房企目前的必修课。也正因如此，越来越多的房企注意到逆周期拿地的重要性。在市场低迷、地价不高的时候积极拿地，市场好转、地价回升的时候加速消化，这样的策略，同样成就了一些快速成长的企业，如旭辉和阳光城。

　　在高周转的地产行业，金地以改善型以及豪宅别墅为项目定位也越来越不适应市场发展，项目开发周期普遍在12~16个月左右，比其他一线房企一年左右的开发周期要长，这也是净利润持续下滑的因由。

　　吃一堑长一智，金地也在积极调整。在两次教训后，金地终于学聪明了，控制拿地成本，2013年金地产品结构顺利转型为首置首改主导。

　　2016年7月27日，金地豪掷88亿元拿下上海浦东祝桥的总价“地王”震惊业内，这个曾经因“地王”折戟而踩错节拍的“没落贵族”，意图重拾昔日的辉煌，却不免让人担忧是否在重蹈覆辙。彼此，富德生命人寿和安邦保险两大险资大规模资金流入，使金地在一定程度上成为最不差钱的房企。

　　聚焦主流城市，大胆精准拿地，多元化布局的战略，使得金地2016年销售额大幅增长，突破千亿达到1006.3亿元，净利润增幅达7成。不过，与曾在同一梯队的万科、保利仍是相差甚远，这一年万科业绩3647.7亿元，保利业绩2100.87亿元。

　　继2016年销售突破千亿之后，2017年金地销售规模再创新高，全年销售金额达到1408.1亿元，同比分别增长39.9%。

　　眼前的“碧万恒融”越来越远，背后来势汹汹的房企虎视眈眈，跨进千亿门槛的金地重燃起熊熊“野心”，还能跑多快跑多远，这恐怕是场持久战。

　　结语：

　　房地产市场在发生巨变，遍地黄金的时代已成过往，行业大势倒逼着房地产企业求变和快速发展，排名变动是常有之事。“招保金”的领地已失去，未来，他们是否有机会重回第一梯队？