新城控股钱赟：上海房价没有天花板 高品质楼盘会热销

编者按：2008年，房掌柜从金融风暴中出海，经历过波谷的低潮和浪尖的激越，越过狂风大浪，看过碧海蓝天，以梦为桨、继续出航。十年，房掌柜作为亲历者更是见证者，见证了房地产快速发展的十年风云变幻。

　　岁月如刀,浮生若梦，十年，上海或多或少都有值得诉说的故事、还得许多值得想起的人和事，楼市亦然。房掌柜将陆续推出《致敬白银时代2008-2018：上海楼市十年》，呈现一副上海楼市白银时代的全景图!

　　引言

　　新城控股钱赟，自嘲为“不说上海话的上海人”，非典型地产营销人，信息管理专业毕业，机缘巧合下以乙方代理公司入行。他深耕地产营销领域十余年，熟悉各环节专业技能，继而转型上升至甲方营销管理领域，成功操盘过多个“高挑战性”项目。他坚信上海楼市没有天花板，即便在深度调控期，高品质改善型项目依然会热销。

　　人物素描

　　钱赟，新城控股项目营销副总监。

　　利落干练又温文尔雅，这是钱赟给人的第一印象，属于那种一眼就能看出的好男人类型。

　　一袭浅色衬衣，一副精致眼镜，举手投足之间带着些许的书卷气，“暖男”的外表下有着一颗不断挑战自我的心。

　　在短短一个多小时的采访中，钱总似乎一直都透露着一种真实、自然、可靠的味道。他2005年入行，将近13年的房地产从业经历中，闯荡过苏州、常熟等长三角城市，最终回归大上海，操盘过住宅、酒店式公寓、别墅等多种业态，他说：“我本质上追求有挑战性的生活，我喜欢工作带给我的满足感和成就感。”

　　在钱总身上，你能感受到出身理工科男人所特有的理性而严谨的味道，多年的营销领域历练又让他具备出色的人际交往能力，此外从其多类型房地产项目的实际操盘经验上足以见得其对房产市场敏锐的嗅觉及在团队管理方面有较强的领导技巧和才能。

△新城控股项目营销副总监

　　IT男机缘巧合深耕地产圈

　　“大学没好好读书，误入‘歧途’，不然就做成了张江IT男”。这是钱赟对于自己机缘巧合进入地产圈的笑谈。

　　2004年，上海房地产市场正处于市场开发最火热的阶段，同时土地价格又相对温和，整体市场一片欣欣向荣。在繁荣的市场推动下，房地产行业成为热门行业之一。机缘巧合之下，2005年信息管理和工程管理专业毕业的钱赟没有选择进入IT专业领域，而是在同学的推荐下加入了当时上海房地产代理行业的富阳控股。

　　入行之初，钱赟主要在上海城市圈诸如苏州、常熟等地工作，多年的一线销售工作，储备了足够的专业知识与案场管理技巧，并逐渐从一名营销新丁成长为项目专案。

　　2008年，上海楼市经历了一场由盛转衰的大起大落，年末救市政策的推出预示着2009年将是房地产行业的丰收年。

　　“作为不说上海话的上海人，总还有一颗回归上海的心”钱赟笑谈道，“有机会回上海，即使是重新从业务员做起，也是可以的。”

　　2009年，钱赟跳槽到同策代理，降级从基层做起。凭借之前储备的专业知识与销售技巧，钱赟1年间就晋升为销售经理，“树袋熊”的性格让这份工作一做就是4年。

　　从乙方转型入职新城 实现职场飞跃

　　2011年，上海楼市进入深度调控期，商品住宅成交量、成交面积、成交套数都大幅下降。在此背景下，开发商不得不想尽办法拓展销售渠道，联合代理销售模式逐渐在市场上流行。

　　回忆当时的代理生涯，钱赟表示：“我喜欢用实际表现来说话，不愿意与其他代理争论，再加上当时行业处于低潮期，同期关系不错的同事又相继离职，而萌生转型念头。”对于房产营销工作已经是轻车熟路，钱赟希望自己专业的房产能力能够在相匹配的平台上发挥，跳槽去甲方也显得那么自然。

　　此前的工作经验，也使得钱赟在职场之路上有了更多的选择，拥有国企背景的中海、光明地产及总部搬迁至上海的新城控股均向其投出橄榄枝。不过，他最终选择了还是选择了新城。钱赟表示：“选择新城一方面因为当时新城在上海项目众多，发挥的空间更大;此外，新城处于高速上升期，未来的前景更广阔。”

　　从香溢澜庭到西岸公园不断挑战自我

　　从乙方代理公司转型到甲方开发商，钱赟的职场生涯迎来的一次飞跃。在房地产营销圈沉浸了近8年的钱赟，无论是专业知识储备亦或是案场管理经验，都具备了一个优秀操盘手的能力，而性格中喜欢挑战的潜在基因也让钱赟更愿意操盘一些高难度的项目。

　　“2013年进入新城，首个操盘的项目便是嘉定的香溢澜庭项目。”

　　位于嘉定新城核心板块的新城香溢澜庭由于拿地时地价较高，在当时被业内认为想有有难度的项目。但在钱赟的操盘下，2013年从滨水叠墅首次开盘，新城香溢澜庭在嘉定楼市可谓一枝独秀，整个年度都在不断刷新嘉定新城高端住宅热销榜样，成为当之无愧的全明星楼盘。

　　香溢澜庭项目的热销，是项目品质的证明，更是他销售能力的见证。此后，钱赟相继操盘了新城水云间、新城云间锦院、新城上坤樾山及新城西岸公园等多个新城控股旗下的明星项目。

　　其中钱总印象最深的要数新城上坤樾山项目，项目位于松江佘山板块，整体共计涉及8宗地块，占地40万方，其中商业占地11万方，住宅29万方，建筑面积达63万方，容积率0.85，包含叠加别墅、合院别墅、类独栋等多种物业类型，项目由新城和上坤共同开发，。

　　“新城上坤樾山项目被我们称为‘不是竞品中的竞品’，毕竟是合作项目，要做到1+1>2的效果。”钱赟还说道“不过最终我们最终做到了，新城上坤樾山明月的合院产品，1年时间就卖光。”

△2018年上半年上海楼盘销售金额排行榜(数据来源克尔瑞)

　　在团队的协调合作下，项目自开盘以来持续热销，2018年上半年新城上坤樾山亮出了优异的成绩单。据克尔瑞数据显示，2018年新城上坤樾山以15.77亿元成交金额位居今年上半年成交金额排行榜16位。

　　2017年以来，联合拿地已成为常态，房企合营项目不断增多。新城上坤樾山项目的成功对于新城控股而言更是具有沉淀价值的，成为集团内部联合操盘的学习案例之一。

　　新城西岸公园是钱赟总最近操盘的项目，该项目位于康沈路1199弄，是新城控股上海公司打造的首个国际智族精英生活住区，项目位于上海2040城市发展计划、张江科学城规划的大浦东未来核心腹地。“新城西岸公园均价约5.8万元/平方米，是新城目前在上海单价最高的在售项目，自今年4月开盘以来就受到市场追捧。”

　　在国内，房地产行业一直被公认是高强度的工作之一，营销工作更是面临着直接业绩的考核压力，同时也是最锻炼人的领域。

　　从乙方到甲方，13年的一线营销职场经历也让钱赟从初出茅庐的之职场新人蜕变为合理的职业经理人。他告诉房掌柜：“在开发商的工作中最大的改变在于性格的转变，自己树袋熊的性格特征逐渐往孔雀偏老虎方向发展，挑战高难度是更令人兴奋的事情。”

　　对于乙方到甲方的身份转变，他认为：“对于营销来说，没有甲乙方之差，只有合格的职业经理人，全方位要求自己才能做得更出色。”

　　同时，对于房地产营销的成功要素，钱赟也有独到的见解。“产品前期定位很重要，目标确定后，寻找成功的路径便轻松很多。其次，不管市场如何，都要保持自信心。”

　　在钱赟看来：“营销工作中，团队协作是关键的，自己主动的团队才能将促进成功。正如世界杯的梅西、C罗，单人作战能力很强，但是最终决胜还是看团队的力量。”

　　上海楼市没有天花板 品质是热销关键

　　2018年上半年，上海楼市经历了预售证井喷，也经历了供应断档，有千万豪宅接连入市引轰动，也有1字头刚需遇冷，市场两级分化逐渐明显。

　　在今年上半年87个开盘项目中，最火热的市区楼盘认筹人数达到销售房源7倍左右;而部分郊区项目，例如位于金山区的汤泉美地城项目推出456套房源，但参与摇号人数仅8人，可售房源数是摇号人数的57倍。

　　对此，钱赟认为：目前上海楼市是处于较为合理的状态，上海新房市场基本以形成以内环“10万+”、中环8-10万、外环内6万以内的格局，此外区域认可度也会对项目产生一定的影响。下半年上海热卖的产品大多为低价盘，但上海房价是没有天花板的，客户更愿意为高品质改善类产品买单，品质楼盘也会热销。”

　　作为一名职业经理人，也作为一个家庭的丈夫和父亲，钱赟工作之余选择更多地陪伴家人。在他看来，不管什么行业，工作和家庭并非对立，工作是为了更好的照顾家庭，家庭和睦也利于工作的稳定发展。

　　最重要的是，在生活和工作中要时刻保持信心，认真对待，心怀感恩，才能不断走向成功。