济南豪宅进入繁盛期 东部一楼盘有千万资产才能看房?

　　近日，有网友向记者爆料，济南汉峪片区有楼盘实行“验资看房”。网友邓先生告诉记者，近日，他和妻子想看一下济南东边的别墅产品，没想到到了售楼处却吃了闭门羹，被要求想了解别墅产品需提供1000万以上资产截图。

　　(网络图片)

　　只听说有买房需要验资的，还没听说看房也需要验资的，并且金额还是1000万，到底是怎么一回事呢?

　　情况属实

　　看房需预约，预约需验资

　　9月15日，泰禾·济南院子项目营销中心正式对外开放，邓先生和他的妻子前往售楼处准备了解一下别墅产品，到了门口被告知看房需要预约，待邓先生问及如何预约时，置业顾问表示需要其出示1000万资产证明，邓先生对此颇有微辞。

　　记者就此事致电项目售楼处，项目置业顾问表示，泰禾·济南院子项目的确需要验资才能看房。验资标准为洋房300万，别墅1000万。活期、定期银行存款，银行理财证明，股票账户，支付宝账户等财产证明均可，通过出示财产证明截图给置业顾问，方可预约看房。记者询问其原因时，该销售人员表示，项目产品比较少，看房客户多，所以需要提前验资预约。

　　说到初入济南的泰禾，许多人不熟悉。泰禾是一家在地产、金融、文化等领域多元发展的上市公司，公司创始于福建。地产为公司核心业务，开发项目多集中在京津冀、长三角、珠三角等省会和经济发达城市。据了解，泰禾院子系产品定位为顶级豪宅，济南院子项目规划有地上三层、地下两层的合院别墅，定价或刷新济南豪宅产品价格新高。

　　值得一提的是，“看房验资”现象在泰禾已经不是一件新鲜事，早在2016年泰禾·南京院子开放时，就因“史上最高看房门槛”--2000万验资而受到民众吐槽。

　　名为“验资看房”

　　实为宣传和销售手段

　　据悉，“验资看房”最早兴起于上海，适用于高端地产项目，在北上广深等房价较高的一线城市较为普及。开发商之所以热衷于“验资”，除了上面所说的项目比较高端，旨在筛选精准意向客户外，“验资看房”对于开发商来讲也是一种宣传噱头。

　　“济南现在豪宅满天飞，开发商抢客户都来不及，这个项目却要验资1000万才能看房，这得是什么样得房子?”得知泰禾看房需验资1000万后，有业内人士这样说到。而开发商也正是抓住这种好奇心理，增加项目话题度和神秘感，从而达到宣传效果。

　　同时，1000万验资的高门槛对于普通民众来说高不可攀，但是对于获得了看房资格的人来说，则获得了一种社会地位的尊崇感与满足感，使购房者本身即对项目有好感，从而促进项目销售。

　　“验资看房”现象不普遍

　　有歧视消费者嫌疑

　　在房地产市场火爆的背景下，验资购房和全款优先现象在市场中比较普遍，此前，济南西客站片区鑫苑世家公馆就出现过买房全款验资的情况,但被市场批评一片，起到了不良的作用。不过，济南地产市场下半年逐渐降温，而泰禾·济南院子的“看房需验资”现象无疑是进一步将购房者划成了三六九等。通过“验资看房”，从一开始就将普通人群排除在外。

　　合富辉煌山东公司副总经理许传明针对此事件表示：此前，由于济南高总价房源较少，“验资看房”现象在济南并不普遍。开发商此举意在设置门槛找寻精准客群，对于普通消费者来说或有歧视嫌疑，大多数消费者或不会接受这种行为。

　　当事人邓先生也表示，我们只是看房，不是买房，作为一名消费者，哪怕是在价高者得的市场规律面前，也有权利要求有同样的竞价入场券，而不是粗暴的划分在某一特定区域，从心理被鄙视。

　　济南“豪宅”进入繁盛期

　　谁能“称王”尚未可知

　　据了解，2018年下半年济南房地产市场约有70多个纯新盘集中上市，其中不乏高端住宅及别墅产品。CBD片区内仁恒·公园世纪、招商雍华府以及复地项目，都是以做豪宅著称，受到济南市民的较多关注。

　　在地价比CBD还高的汉峪片区,除了泰禾·济南院子外，保利·和光山语、金科·东方博翠也定位在高端住宅产品。位置靠东一些的还有旭辉铂悦府、璟仕府、银丰玖玺城等项目，都是开发商推出的高端产品系，价格较高。还有CBD北中央生活区海尔·天玺、彩石片区众美·观山壹号院等，户型较大，总价不菲。

　　豪宅“百花齐放”，别墅产品也有多重选择。入市较早的有彩石片区中铁城项目，以创新打造被动式“四恒”科技住宅凸显项目高端性。与泰禾·济南院子同在旅游路以南的金科·博翠山是金科在济南首次推出的新亚洲风格产品，以强调体验感、品质感、礼仪尊崇感著称。与泰禾同样规划有合院产品的还有龙湖·景粼原著，位于济南东部唐冶围子山片区，坐拥千亿级城市配套以及稀缺公园山体资源，可以说是泰禾·院子强有力的竞争对手。

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　　不知从何时起，购房先验资已经成为看房人、购房者的必经环节。之前购房者看房习惯的口头禅是“排过号了吗?”现在则成了“今天你验资了吗?”蚌埠的房产市场也被这股“验资风潮”席卷，验资成为开发商售楼过程中的重要一个环节。

　　记者体验“看房验资”

　　为了弄清开发商到底如何验资，记者以普通看房人的身份参与了一次楼盘“看房验资”。上个周末，在我市一五星级酒店的宴会厅内，一个名为“苏州府”的项目在蚌埠召开了产品发布会，并且现场对前期蓄水客户进行验资。

　　在验资之前，置业顾问就告诉记者，要去打印个人的征信报告，并且提供存款证明。存款证明可以是活期、定期银行存款，银行理财证明，股票账户，支付宝账户等，只要能证明拥有一定的资金量即可。根据中意房型的不同，验资金额要求从3万元到10万元不等。

　　“我们和别家不一样，不会要求客户把钱打入指定账户或是重新开具个人的账户，只要看一下你们有一定的资金量就可以，不要求你的账户做任何变动。”置业顾问反复和记者强调，验资只是想看看客户的诚信度和资产情况，不仅不会对个人产生任何不利影响，而且参加验资活动，还会获得开发商送出的“大礼包”，在今后的选房过程中有优先权。

　　验资当天，很多看房人带着各自的征信报告、存折、银行流水或是支付宝账户手机截图等在现场排队验资，在登记验资后，确实能够拿到开发商提供的纪念品。对于个体而言，除了排队费了点时间，貌似确实没有任何损失。

　　市民对“看房验资”看法不一

　　“楼市不景气时开发商求着大家去买房，楼市火爆的时候要靠关系抢房，现在房价稍稍稳定一点，却被验资卡住脖子，连入场看房都有门槛了，感觉自己被傲慢的现实深深地捅了一刀。”市民贾先生说，以自己对房地产行业的了解，验资看房，一般在一线城市或者豪宅项目中才会出现，比如2016年4月时，南京某高档楼盘的样板区开放时要求2000万验资看房，当时被网友吐槽“阶层歧视”……

　　有购房意向的孙女士，近期也参与了一场“看房验资”，她的看法与贾先生不同。“看房验资确实是开发商为了锁定客户用的一种营销手段，能筛出一部分人，我觉得这对真正有意向、有实力的购房者来说，并非完全无益。”孙女士认为，看房验资能为开发商“淘汰”一批无效客户，同时，“个人征信”和“经济实力”这两道门槛也为买房人划定了一个“圈子”，这个“圈子”里的人，以后可能会成为自己的邻居，而他们的层次和自己至少不会有天壤之别。并且，看房人员的数量精简后，置业顾问服务的客户群在缩小，这对保证服务品质来说也很必要。

　　“看房验资”由来已久

　　经历过“看房验资”的，可不仅仅是今年的看房人，市民刘先生说，早在2015年前后，他购买龙子湖西岸的一处房产时，就被开发商要求先过“验资”关。

　　“房子还没开始卖，售楼员说正在申报价格，预计很快开盘。让我们办张银行卡，存2万元，说是做验资用，开盘的时候就能充抵房款，如果不买，这笔钱还是在我个人账户里。”刘先生说。正好当时他带的就是开发商指定的这家银行的银行卡，且卡里有2万多元，可以供售楼处查验，但售楼员却说不行。刘先生必须在该项目指定的银行再新开一张卡，在新卡中存入指定金额才有效。对此，刘先生表示不解，他称：“这种开发商和银行捆绑营销的做法，现在可能已经没有了，当时开发商强制我额外办张银行卡，确实令我很生气，但为了买房子也没有计较太多。现在想想，这么牛气的验资行为可能不合规吧。”

　　还有市民向记者反映，开发商以各种方式完成了“验资”，比如，曾有开发商在开盘前违规收取过认筹金，虽然后来这些行为都被叫停了，但现在看来都是验资的一种方式。

　　记者曾私下向位于淮上区淮河北岸的一楼盘负责人打听过，“为何开发商要在项目开盘前验资?”当时得到的答案是，“验资现在很普遍，不是我们要验资，我们是帮银行验资。看看客户符不符合贷款条件。”这个答案显然不具有说服力。

　　为什么楼盘还没有开盘开发商就要兴师动众地开始验资，而且对真实的原因讳莫如深?

　　多年来，一直从事与房地产业有关工作的韦思(化名)女士向记者道出了背后原因，“推出验资看房的项目，一般都是在开盘之前，开发商为了让项目营造一种尊贵感和神秘感，增加对该楼盘的话题度，以退为进，表面上拒绝接待部分客户，实际上也是一种对客户的筛选，仅仅接待本项目的真正目标客户，保证了楼盘营销的有效投入。”韦思介绍，验资其实说白了就是开发商筛选客户的一种方式。

　　在开盘之前洗掉“水分”，一来可以锁定真正有意向有实力购买的准客户。其次，通过验资还可以探听出看房者对自家楼盘的购买意愿和认可度，在定价过程中，这会是一项十分有价值的参考信息。

　　“项目还未开盘，就已经有那么多人优先选定，且各个都是有‘身价’的，将来小区业主们都是高层级的人，未来的生活质量也更有保障。有没有感觉楼盘档次瞬间被拔高不少?”韦思认为，“验资”成为一种宣传、预热的手段，开发商抓住购房者的消费心理，暗示“我们的房子很好，好房子都是靠抢的”，为自己的项目预热、制造话题，这都是为了开盘“铺路”。

　　律师：“看房验资”合法，但是否合情待商榷

　　其实早在2010年4月住建部下发的《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》的第一条就明确对这种销售中的违规行为下了禁令：“未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。”

　　禹会区法律援助中心的曹舜律师认为，“只要不违规、变相收取费用，看房验资的做法就没有触及相关的法律法规。”不过曹舜同时表示，购房者如果只是看房，不是买房，按理来说是不需要出示任何资料的，楼盘的样板间、沙盘等内容对外开放参观不应具有排他性。但如果有个别楼盘强制要求非验资不得看房，购房者只能是拒绝然后不看房，毕竟没有相关的法律涉及这一点。

　　(房掌柜整理自大众网、淮河晨刊)