重庆楼市上演“过山车”：从千人抢房到门可罗雀

　　给小于带来工作动力的，是客户每成交一套新房，开发商都会给他一笔不错的现金奖励。如成交一套300多万元的房子，小于能拿到7000~8000元现金奖励。但他却直言：“好难卖!”

　　“三无”人员的界定下，重庆楼市把大批炒房客和资金能力较差的外地人挡在了门外，下半年的房价一度出现了环比下滑的情况。楼盘现场门可罗雀，成交艰难，开发商也积极主动地给“三无”购房者开启了绿灯。

　　《每日经济新闻》记者在实地走访的过程中了解到，现在重庆的在售楼盘基本都能为“三无”购房者提供购房款分期服务，且零手续费。不同开发商还制定了不同的分期政策，比如有开发商要求：全款购房者需要在签订购房合同时付全部房款的五成，两成在2019年底付清，剩余三成在2020年接房前付清，房款分期时间跨度超过了一年。

　　开发商利润压缩

　　在某央企开发商的洋房产品样板间里，小于告诉记者：“去年上半年楼市很火的时候，这种产品能买到就很不错了。但现在市场冷了，反而是买房子的好时候，你可以慢慢看、慢慢选。”

　　小于一直在很努力地劝记者买房子。确实，进入2018年下半年乃至2019年初的重庆楼市，一直都在冷清中，购房者也有了更多的选择。

　　《每日经济新闻》记者走访重庆渝北区位置较为集中的几个楼盘时发现，大多数楼盘项目的售楼部里几乎很少看到购房者，有时还会在门外遇到专门截客的“小蜜蜂”。“小蜜蜂”们热情地对记者说：“看看我们这个盘吧，价格比他们便宜，户型比他们好，我们这有车可以带你过去。”

　　开发商也有无奈。一个于去年10月开盘的楼盘，在工作日的下午仍有看房者在咨询。项目目前仍有不少房源待售，这显然让这个龙头房企的置业顾问小魏有点着急。其对记者感叹：“我们就是开盘没赶上好时候，要不然也卖得差不多了。”

　　在记者问到现在价格跟开盘时候有没有涨时，小魏肯定地说：“涨了，每平方米涨了18元。”与其他楼盘大多以备案价销售不同，小魏所在楼盘能拿到老带新2%的返点。小魏还对记者诚意满满地表示，如果真的决定要买，价格上还会有让记者“感到惊喜”的折扣。

　　整个2018年，众多开发商都对重庆的房地产市场充满了热情。《每日经济新闻》记者梳理发现，2018年重庆住宅类用地成交了32宗，土地楼面成交均价5853元/平方米，平均溢价率16%。包括龙湖、金科、旭辉、绿城、华侨城、弘阳地产、电建地产等房企，都在重庆有所收获。

　　其中，重庆新楼盘较为集中的照母山板块楼面价，被龙湖、平安联合体将楼面价刷新至11393元/平方米。随着重庆主要板块的地价走高，开发商的利润空间也在压缩。据锐理数据报告分析，在重庆照母山、茶园、大学城等7个板块，开发商的利润空间不足4000元/平方米。

　　对走过2018年跌宕起伏的重庆楼市而言，既体会过千人抢房的疯狂，也感受到了门庭冷落的冰封。无论是站在门口静待客户上门的房产销售，还是主动出击带客看新房的房产中介，亦或是面对地价日益走高的开发商，平静后的重庆楼市，正在回归理性。

       来源：每日经济新闻