南京买房人最真实的心态：楼盘不倒挂就不会去买房了

从领销许到开盘一波三折的中交锦蘭荟，终于在上周六（8月24日）进行了收官选房。结果，开盘现场出现大面积弃号，抢房氛围并没有想象中那么火爆。

究其原因，似乎买房人的解释最贴切不过了：中交又涨价2000元每平米，一二手房没有倒挂，神盘不神了！

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这次，江北雨山路老盘中交锦蘭荟收官，推出四期7栋楼共514套房源，户型面积约81-143㎡，销许均价21750元/㎡。吸引2213组购房者参与摇号，中签率为23.2%。

（中交锦蘭荟效果图）

事实上，不管是从价格还是中签率来看，中交锦蘭荟此次收官均具有“日光”的优势，可谁能料到，很多摇中号的买房人开始矫情起来了，选房犹犹豫豫，犯起了决策恐惧症，弃号的一个看着一个。这次选房，变成了一场拉锯战，历时6个小时左右，中交锦蘭荟收官战交出了基本售罄的成绩单，但仍有少量大户型没有卖出去。

（中交锦蘭荟开盘现场 图源网络）

可以说，倒挂优势没了，是导致这次中交没能“日光”的最主要原因之一。似乎，现在楼盘没有倒挂，大批买房人就不会买房了。

为什么这么说？之前南京类似中交锦蘭荟这样的刚需神盘开盘就是最好的佐证。譬如江宁大学城的武夷名仕园、世茂梦享家两盘，它们收官加推都是“时光”，不管是买过房的还是没有买房经验的，只要摇到号都是挤破头地去抢房。为什么这么拼命？一二手房倒挂严重啊，抢到一套就赚30万、50万，甚至更多，再傻的也不愿意错过这样拥有“巨额红包”的机会。其实，这时候，又有多少买房人真正考虑楼盘所在区域的规划、配套以及发展潜力呢。

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如此看来，并不是雨山路板块不如江宁大学城板块，而是中交锦蘭荟不倒挂了，从神盘变成了平庸盘。没有倒挂红利的刺激，一部分买房人考虑的条条框框都来了。说白了，就是给自己找一个不买的理由，宽慰内心罢了。

平心而论，虽然一年不到，中交锦蘭荟两次涨价近4000元/㎡，但不论是与周边新房还是和雨山路类似的板块相比，该盘还是具有不小的价格优势，对于价格价格敏感型购房者来说，中交甚至是唯一的选择,因为在南京主城，拥有这样价格的楼盘非常稀缺。而只是因为少了倒挂，一批摇中的买房人变得挣扎了。

从中交这次收官来看，买房人面对没有倒挂楼盘表现出的纠结的心态，其实和需求有莫大关系。实际上，对于所有买房人来说，目的大概可分两种；其一是自住购型房者，这类买房人在考虑性价比的同时，同样在意房子增值潜力；其二是纯投资型购房者，他们把投资回报率放在了首位。