金九银十供应量激增！为了快速卖房 南京开发商都拼了…

不知不觉，“金九”已过去近1/3，虽然进入了楼市传统旺季，但是上周（9.2-9.8）南京楼市表现却不温不火。

在此市场环境下，南京楼市两极分化愈演愈烈。好卖的楼盘尽管不断加快推盘频率，但每次开盘仍都能交出“日光”的漂亮成绩单；相反的，还有很多楼盘面临去化艰难的窘境，一批房企的日子并不好过！为了快速卖房，开发商使出浑身解数，除了给出优惠外，一成首付、特价房、工抵房等促销手段齐上阵，甚至还有楼盘因为截客打起口水仗......

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据了解，日前麒麟蓝光黑钻公馆放出优惠政策，特定房源给出总价1万元左右的优惠。该盘最近几次加推都是平推，前不久掌柜君实探项目售楼处，置业顾问告诉我，蓝光黑钻公馆续销房源，基本上每天都有成交，而且前期剩下的房源很快就要消化完毕，后期加推就要涨价。

目前麒麟科技创园只有熙悦和蓝光黑钻公馆2个楼盘有房在售，其中熙悦最近新领销许的一批房源，均价已超3万/㎡的区域限价红线，而蓝光黑钻公馆距离熙悦不足百米，目前在售房源均价不超2万6，现如今项目放出优惠，预计会促进一波成交小高潮。

不仅如此，甚至前不久城南热盘、江北核心区楼盘在开盘现场，都给出了一定的开盘优惠。还有更劲爆的是，为了锁定客户，多家楼盘推出1成首付活动。

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除了买房有优惠外，现在南京不少楼盘还推出了“限时特价房”、“限量工抵房”的促销手段。一般情况下，这类房源优惠力度很大，一套房子最多能便宜几十万。

实际上，目前南京市场推出特价房和工抵房的楼盘基本全部位于江北，原因是江北板块3万/㎡的限价红线已经失去了意义，新房没有差价，好地段、不好地段、好楼盘，不好楼盘，统统都是3万/㎡左右，这是江北市场两极分化进一步恶化的关键原因。

比如江北高新区某盘将距离高架较近的房源做特价房，降价幅度高达50万左右；再比如，江浦老山一带的某精装盘，8月底开盘推出了一批“工抵房”变相降价促销，一套房源比正常的销许价便宜好几十万。

需要指出的是，开发商拿出来一部分房源做特价房和工抵房，首要目标是把房子快速卖出去。当然，这对前期开盘就入手的业主来说有些不公平，毕竟同一小区，房价差价几十万呢。所以，对于买房人来说，选择楼盘时也要做到心中有数。

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众所周知，江宁青龙山新城是当前南京楼市“内战”最为激烈的小板块之一。同区域楼盘之间抢客的情况屡见不鲜，前几日板块内的都会学府放出了“劝你善良”的广告牌，正面回怼区域内竞品楼盘。据悉，自8月17日都会学府公开亮相之后，不少小蜜蜂在其售楼处附近截客。

于是，机智的开发商列举了项目的各项优势，霸气怒斥“这些优势都没有，还好意思来截客”。可以说，都会学府的这波操作不仅叫板了区域内其它楼盘，同时也赚足了眼球，为项目带来不少关注度。这与去年江北弘阳燕澜七缙VS荣盛锦绣澜山的“口水仗”有异曲同工之妙。

与之类似的，前不久江与城开盘现场，金隅紫京叠院直接安排人举牌：核心区鸽子笼，不如老山阔绰洋房。

其实，不光是青龙山新城这一的市场接受度一般的板块，就连青龙地铁小镇这样的当红板块，楼盘之间也都在暗暗较劲。

8月底青龙地铁小镇悦峯、珑悦以及招商正荣3盘齐开，最终虽然三盘都是“日光”，但这3个项目开盘现场有个共同的特点是，弃号率都比较高。据买房人透露，这三家楼盘在启动报名登记时，有竞品楼盘花钱买水军去报名另外的开盘项目，这样一来真想买地铁小镇的客户，有可能因为摇号靠后就主动放弃了选房，被迫重新做出选择。由此可见，为了卖房开发商真的是很拼了。

写在最后：

面对如此市场环境，南京很多开发商都存在或多或少的去化不佳、资金回笼慢等压力。如今抢客卖房进入白热化阶段，与此同时，近日有小道消息称，南京有关部门要求开发商9月20日-10月10日之间不要开盘，这使得越来越多的房企为了跑量各显神通。有业内人士指出，南京多家房企今年的促销有所前置，打折、降价促销的楼盘队伍正不断壮大。

值得开发商警惕的是，即使一批楼盘在营销方面花样百出，拿出特价房源刺激市场，但实际上优惠过的房源价格仍与板块价值不匹配，这时或将出现买得起的不想买，想买的买不起的尴尬局面。

对买房人而言，“金九银十”供应量激增，开发商让利给优惠，无论是刚需或是改善自住客都可以抓住抄底特价房的机会，在楼盘给出优惠，降价促销的时候，选择适合自己的楼盘还是能够节省一笔不小的房款。