“只能靠研究产品、研究销售打法、研究新模式。但这个好多人都不会玩了。”
换句话说,现在你抢了一块地,抢得很贵,回来还照原来土地增值的模式去做,最后可能就做不出来了,公司就歇在那里了。
在毛大庆看来,在房地产行业,许多人过去是不动脑子的,就是靠土地溢价赚钱,不太关心客户。而在其他全竞争行业,比如手机、电视、冰箱行业, 天天得研究客户,如果客户没有了,生意是做不出来的。
看到这里,或许你会对房地产行业的发展前景有些悲观,实则大可不必。
“其实,中国不动产的价值远远没有被释放出来,因为模式没有创新。”毛大庆对房掌柜说,你看在美国华尔街投资的与不动产相关的领域,大量都是房地产的经营模式,而不是单纯地“买地卖房子”。
毛大庆所说的模式创新多种多样,比如资产管理、互联网思维。2015年3月,毛大庆从万科副总裁的任上离职后,所创办的优客工场就是房地产模式创新的一个案例。“优客工场就是用一个办公模式,把企业与企业、人与人连接起来做社区。”
社区最早是从物理空间出来的。有了互联网以后,社区可以无边界。这就是互联网思维对模式创新的启发。
毛大庆心中的蓝图是,把办公室变成一个无限扩张的服务平台、企业交互平台、人与人的社交平台,把优客工场在北京、上海、厦门、武汉、西安的企业全部用互联网连接起来,最后变成一个站在资产平台的人际交往和商业社交平台,由此可衍生出许多新的业务。
“互联网的利好在于它的无边界,可以链接一切的东西。而房地产的模式一旦创新,所有的房子又会被新模式装进去,这个物理的房子就会产生新的价值,而且其价值还会提升。”毛大庆说。
找到一种新的模式很重要
说到2015年有趣的地产现象,毛大庆对房掌柜表示,融创收购绿城、佳兆业事件,万科的股权保卫战等,都令他记忆深刻。
2015年5月28日,融创发布公告称,终止收购佳兆业,昔日曾经一起创立融绿平台的两位老友分道扬镳,令人唏嘘。
2015年6月18日,融创中国董事长孙宏斌说,放弃佳兆业很正常,这只是一宗生意。“赚钱容易,得人心难。”
2015年12月6日,万科第一大股东再次易主,“宝能系”上位。这也是“宝能系”第四次增持万科A。此次增持万科股份5%后,“宝能系”的持股比例达到20.008%,一举超越华润的15.25%,第二次坐上了万科A第一大股东的交椅。
2015年即将过去,房地产行业这一年来有着怎样的变化轨迹?
毛大庆认为,总体来看开发商比较困扰,找不到方向。有一些人继续坚持,一些人干脆离开了。但与此同时,一类人果断地进行转型实践。比如万达的去重资产化,链家大幅度的转型等。
“万达是我非常钦佩的一家公司,王健林今年让我刮目相看。”据毛大庆观察,万达今年在企业的方向选择上比较决断。比如去重资产化,包括向体育、影视等未来的新兴产业转型。
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