欧阳捷：促销增多投资客退潮 现房销售已成趋势

　　现房销售——优胜劣汰

　　显然，这是可以一目了然的。

　　房地产行业正在加速进入资本驱动的时代。

　　房企融资渠道逐渐收窄、房地产开发贷款和按揭贷款均进入负增长区间，房地产业“钱少且贵”将成为未来三年的新常态。

　　谁拥有更多的资本，谁就能在未来的市场竞争中存活下来。

　　房地产基金将大行其道，未来的基金监管与法规完善也将随之而来。

　　中小民营房企引入国有资本，虽有“国进民退”之嫌，但无疑可以套上一层保护色，在未来房地产业资本对抗中，势必获得有利的占位。

　　没有更多资本的中小房企将加速退场，现房销售更加速了这一进程。

　　没有谁会愿意心甘情愿离开房地产，房企更名也不意味着想要离开房地产，新城地产早在2015年就借着A股上市的时机变身为新城控股(26.87 -5.72%,诊股)，在强主业的道路上继续埋头拉车。

　　现房销售显然会影响未来房企的市场分布格局，不过，循序渐进可以给房企足够的腾挪空间。

　　广东建议阐述了现房销售的四点好处：

　　“通过逐步提高商品房预售许可条件，引导市场有序适应改革，使开发企业降低资金杠杆，充实开发经营的资本金，有利于防范化解行业和金融风险;

　　有利于房地产行业内部的优胜劣汰加速进行，提升房地产开发品质，促进房地产市场持续健康发展;

　　有利于把土地、资金等稀缺资源，向优质房企配置倾斜;

　　有利于提高房地产开发企业的抗风险能力，降低购房人的购房风险，维护购房人的合法权益”。

　　显然，这都指向了引导房企做大做强。

　　如果是立法先行、循序渐进、新老划断，对所有房企的影响是不尽相同的：

　　对于大型房企来说，影响不会很大。

　　企业可以有选择的调整拿地节奏，组织好施工、销售管理，把控好现金流。新拿地项目虽然实行现房销售，但其占比可以适度控制，不致造成过度影响。

　　对于中小房企来说，很可能就是灭顶之灾。

　　毕竟手上的项目不多，新项目无法再拿，老项目做完走人，那些曾经“空手套白狼”的公司就只能遁出地产江湖。

　　政策引导之下，市场趋势可想而知，行业集中度的提升还会继续加速，高寡占时代离我们越来越近。

　　在现房销售制度下，不再需要售楼处、样板区，房企将更加关注客户价值敏感点。

　　客户价值敏感点何在?

　　真材实料、观感质量、归家动线、服务品质和性价比，这些都将直接影响项目竞争与口碑传播。

　　项目竞争将决定房企竞争的高度，现房销售也将推动房地产业的高质量发展。

　　在现房销售制度下，房企将更加重视产品细节打造、工地开放日活动、客户关系维护。

　　唯有真正尊重客户、重视产品的企业，才有机会在现房销售时代脱颖而出、跑赢市场。

　　结束语：

　　当我们面临稳中有变的经济社会新形势，稳定是压倒一切的，任何改革动作都将慎之又慎。

　　广泛调研、重视民意、试点引路、循序渐进方为正道。

　　现房销售全面推广，再等两年又何妨?还是不要太急了吧。

　　（房掌柜整理来自欧阳先声、华夏时报）